Das Handelsvertreter Eisbergmodell
Die Rekrutierung von Handelsvertretern ist am besten mit einem Eisberg zu vergleichen. Um den richtigen Handelsvertreter für Ihr Unternehmen zu finden, müssen Sie mit sehr vielen Handelsvertretern kommunizieren. Wie beim Eisberg, sieht man den beträchtlichen Teil des Aufwands nicht.
Erfahrungen aus der Praxis
Durch unsere Erfahrungen in der Handelsvertreter Rekrutierung profitieren Sie, denn
- Wir erstellen die richtigen Anzeigen für Sie
- Wir suchen für Sie auf unterschiedlichen Portalen
- Wir führen erste Gespräche für Sie
Warum sollten Sie als Unternehmer das Handelsvertreter Eisbergmodell kennen?
In den letzten Jahren hat sich das Recruiting in vielen Bereichen stark gewandelt. Dies gilt vor allem auch im Vertrieb. Die Ansprüche der vielseitigen Verkäufer haben sich verändert. Aber wie wirkt sich das auf die Handelsvertreter Rekrutierung aus?
Um die richtigen Handelsvertreter für Ihren Vertrieb zu finden, gibt es zwei grundsätzliche Dinge, die Sie wissen und beachten sollten.
- Hält sich der Aufwand und der Erfolg in der Rekrutierung die Waage?
- Habe ich die Zeit und die Kapazitäten für die richtige Rekrutierung von Handelsvertretern?
Was bedeuten o.g. Fragen für Sie und Ihr Unternehmen?
Auf Grund unserer langjährigen Erfahrungen in der Rekrutierung von Handelsvertreter für Unternehmen hat sich das Eisbergmodell fast wie von selbst entwickelt.
In unserem Beispiel wollten wir 100 Handelsvertreter für ein fiktives Unternehmen einstellen. Daraus hat sich folgendes abgeleitet:
- Es sind 2% der Top Seller vertreten
- 8% gute bis sehr gute Verkäufer
- 15% ist guter Durchschnitt
- 75% sind so genannte Opportunisten, die für sich den bequemsten Weg suchen, aber für Sie viel Aufwand für wenig Umsatz bedeuten
Das ist leider noch nicht alles, denn um eben diese 100 Handelsvertreter zu finden müssen Sie mit einer Vielzahl von Bewerbern sprechen und diese zuvor auch finden.
In der Praxis bedeutet das, dass Sie als Verantwortlicher mit wenigsten 600 Handelsvertretern in Form von, E-Mail, Telefon, per Video oder sogar persönlich Kontakt haben sollten um im Schnitt das zuvor gezeigte Ergebnis zu erhalten.
Haben Sie die Zeit dazu?
Hand aufs Herz, haben Sie wirklich die Zeit dazu, sich im Handelsvertreter Eisbergmodell zu verlieren?
Wir denken in der heutigen, beruflichen Welt haben die meisten Personalentscheider keine Zeit um mit 600% mehr Bewerbern zu sprechen.
Und ganz ehrlich, Sie wollen doch auch nur die besten Verkäufer in Ihrem Team. Und dabei gibt es noch eine ganze Menge zu berücksichtigen.
Unsere professionelle Unterstützung
Um dem Handelsvertreter Eisbergmodell zu entgehen, prüfen Sie, ob wir Ihnen mit unserer langjährigen Erfahrung in der Handelsvertreter Rekrutierung dabei helfen können, die besten selbstständigen Verkäufer für Ihr Unternehmen zu rekrutieren.
Nutzen Sie dazu das Orientierungsgespräch. Dieses erste Video-Gespräch dauert etwa 30 Minuten, und dient vor allem dazu, dass wir uns kennen lernen und feststellen ob das Handelsvertreter Geschäft zu Ihrem Unternehmen passt.
Mit klick auf den Button, leiten wir Sie zu einer Beschreibung des Orientierungsgespräch und zur Terminvereinbarung weiter.
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.