Den richtigen Handelsvertreter finden

Wie Sie mit strukturierten und cleveren Aufbau Ihres Vertriebes, und doch mit verhältnismäßig geringem Aufwand relativ viel Geld verdienen können

Ralf Behnke – Geschäftsführer der Umsatzagentur GmbH & Co. KG

Die Umsatzagentur GmbH & Co. KG ist immer bestrebt, das wirtschaftliche Wachstum der Unternehmen voranzubringen. Ein großes Potenzial steckt hierbei in der Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen. Deshalb ist es für jedes Unternehmen wichtig, den richtigen Handelsvertreter für die Dienstleistungen und Produkte zu finden.

Handelsvertreter sind selbständige Gewerbetreibende. Sie haben den Auftrag für Unternehmen Geschäfte zu vermitteln und diese abzuschließen. Dies gilt für Produkte und Dienstleistungen in gleichem Maße.
Der Handelsvertreter ist auf vertraglicher Basis in das Vertriebssystem eines Unternehmens integriert.
Deshalb ist es wichtig darauf zu achten, dass das Unternehmen über eine auf Effizienz ausgelegte Vertriebsstruktur verfügt.

Wie bekomme ich Kontakt zu Handelsvertretungen?

Die erste und einfachste Möglichkeit ist es, die bestehenden Netzwerke wie z. B. Handelsvertreter-Netzwerk.de, Merketeer.de usw. zu kontaktieren und dort eine Anzeige zu platzieren. Gleichzeitig können Sie in diesen Netzwerken Handelsvertreter finden und diese auch kontaktieren.

Machen Sie sich im Vorfeld auch nochmals über ihre Kunden-Zielgruppe Gedanken. Nur wenn Sie diese konkret definiert haben, können Sie auch die passenden Handelsvertreter finden. Prüfen Sie, ob potenziell geeignete Bewerber auch wirklich in Ihrer Zielgruppe unterwegs sind und aktive geschäftliche Verbindungen haben.

Besuchen Sie dazu unseren Artikel Windkraftwerk – die Rekrutierung von Handelsvertretern

Was kostet mich eine Handelsvertreterin / Handelsvertreter?

Das Handelsvertreter-Geschäft ist eines der Geschäfte, bei denen Sie mit viel Aufwand wenig Geld verdienen können. Oder aber, bei dem Sie mit geringem Aufwand durch cleveren und strukturierten Aufbau viel Geld verdienen können.

Aber auch der Handelsvertreter denkt so. Denn nur, wenn Sie in Ihrem Unternehmen die richtigen Strukturen und Hilfsmittel für den Vertrieb Ihrer Produkte und Dienstleistungen geschaffen haben, wird der Handelsvertreter Erfolg haben.

Einen Vergleich der Kosten zwischen selbstständigen Handelsvertretern und angestellten Vertriebsmitarbeitern finden Sie in dem Artikel Warum Handelsvertreter.
Darin beschreiben wir exemplarisch, welche Kosten anfallen und wie hoch die Provisionen für einen Handelsvertreter ausfallen können (tabellarischer Vergleich).