Weiteres Wachstum durch Handelsvertreter

Wachstum im Tagesgeschäft

Mit ein wenig „Aufmerksamkeit“ können Sie die Performance Ihrer Handelsvertreterrinnen und Handelsvertreter deutlich steigern.

Ihre persönlichen Erwartungen und Ihre gemeinsamen Ziele

  • gleichen Sie Erwartungen ab
  • vereinbaren Sie gemeinsam realistische Ziele
  • messen/kontrollieren Sie die Zielerreichung
  • sprechen Sie über die Gründe für Zielverfehlung
  • bieten Sie Unterstützung an
  • kommunizieren Sie regelmäßig mit Ihrem Außendienst

Mangelnde Kommunikation ist häufig der Grund dafür, weshalb Verkäufer und auch Handelsvertretungen geglaubte und gedachte Ziele nicht erreichen.

Wenn wir nicht miteinander sprechen und Ziele fest vereinbaren, welche sollen wir dann erreichen?

Bereits vor 2000 Jahren hat der Philosoph und Gelehrte Seneca folgende Zeilen geprägt:

Wer den Hafen nicht kennt, für den ist kein Wind der richtige.

Aus diesem Grund ist es auch bei Ihrem freien Mitarbeiter und somit selbstständigen Handelspartner ausgesprochen wichtig, Erwartungen abzugleichen und feste Ziele zu vereinbaren.

Durch fortlaufende Kommunikation zeigen Sie Ihrem Geschäftspartner, dass Sie großes Interesse daran haben, dass er gemeinsam mit Ihnen seine Ziele erreicht.

Allein die Frage, ob Sie ihn in irgendeiner Form in seinem Tagesgeschäft unterstützen können, zeigt dem Partner, dass er Ihnen wichtig ist. Dadurch wird er mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und die Erreichung Ihrer gemeinsamen Ziele richten.

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Nehmen Sie Kontakt auf, wenn Sie wissen möchten, ob Sie diese Arbeitsweise Ihren Zielen näherbringen könnte.

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