Handelsvertreter Wissen

Erfolgreiche Handelsvertreter/innen

Grundsätzlich gibt es viele sehr wirkungsvolle Handelsvertreter. Jahr für Jahr lernen wir diese Verkaufsprofis in unseren Seminaren, Webinaren und auf unseren Tagungen kennen. Viele von ihnen sind 30 Jahre und länger mit diesem Geschäft erfolgreich verbunden.

Der heilige Gral des Handelsvertreters

Das ist nur ein Teil der Wahrheit. Der zweite Teil der Wahrheit ist, dass der Anteil derer viel größer ist, die als Handelsvertreter eine Art Perpetuum Mobile suchen. Und das ebenfalls seit Jahrzehnten. Sie sind ständig auf der Suche nach noch besseren Produkten, als die, die sie heute vertreten. Sie durchforsten Foren und Netzwerke, um irgendwann im besten Fall eine Gebietsnachfolge anzutreten. Warum Gebietsnachfolge? Eine Gebietsnachfolge kann bedeuten, dass ich einen erfolgreichen Handelsvertreter beerbe, der 20 Jahre oder 30 Jahre in diesem Gebiet einen großen Kundenstamm aufgebaut hat. Wenn ich nun an diesen Kundenstamm gerate, habe ich als Handelsvertreter möglicherweise „ausgesorgt“. Das bedeutet, ich verwalte einen Kundenbestand, für den ich verhältnismäßig wenig getan habe und der mir ein großes Grundgehalt beschert.

Geschäftsaufgabe/Geschäftsübergabe/Rente

Nur selten ist das im Sinne des Erfinders bzw. des Unternehmers. In der Regel werden solche starken Gebiete durch die Handelsvertretungen als kompletter Geschäftswert veräußert, die sie selbst aufgebaut haben. Und das macht auch durchaus Sinn. Auch hierbei unterstützen wir fleißige und erfolgreiche Handelsvertretungen und Unternehmen.

Drum prüfe wer sich bindet

Zurück zur Realität. Prüfen Sie als Unternehmer genau, mit wem sie in ein Vertragswerk einsteigen möchten. Lassen Sie sich beim Auswahlprozess genügend Zeit. Diese Zeit, die Sie hier investieren, wird sich hundertfach ausbezahlen in den Ergebnissen, die sie zukünftig erwarten dürfen. Es gibt sehr gute Techniken, Hilfsmittel und Methoden, die Spreu hier vom Weizen zu trennen. Es gibt kaum etwas schöneres, mit einem unternehmerisch denkenden und erfolgsorientierten Handelsvertreter neue Kunden und zusätzliche Umsätze zu generieren.

Prüfen auch Sie als Handelsvertreter/in mit welchem Unternehmen und mit welchen Produkten Sie zukünftig Ihre Kunden bedienen möchten. Auch für Sie gilt, das Ihnen eine gute Wahl in diesem Bereich viel Zeit spart und Ihre Umsätze vervielfachen kann.

Vereinbaren Sie noch heute ein erstes, kostenloses Orientierungsgespräch.