Suchen Sie neue Kunden
für technische und erklärungsbedürftige Produkte oder Investitionsgüter ?
Einladung zu unserem 5. Fach-Vortrag
am
Donnerstag, 17. Juli 2025
12:30 Uhr bis 16:00 Uhr
Kosten
49.- € inklusive Snacks, Getränke, Kaffee, Kuchen sowie ein Arbeitsbuch mit allen Vortragsinhalten.
Exklusiver Bonus
Jedes teilnehmende Unternehmen erhält einen 300.- € Gutschein für unsere weiteren Dienstleistungen.
Vortrags-Inhalte
Vortrags-Vorschau
12:00 – 12:30 Uhr:
Empfang
- Ankommen bei Getränken und Snacks
12:30 – 13:30 Uhr:
IST-Situation
- Warum sind Industrie- und Handelsvertretungen der beste Vertriebsweg für technische Produkte und Investitionsgüter?
- Wichtige Fakten zu freiberuflichen und selbstständigen Handelspartnern
- Unterschiede zu angestellten Vertriebsmitarbeitern
- Für welche Unternehmen machen Industrie- und Handelsvertretungen Sinn?
13:30 – 14:15 Uhr:
Rahmenbedingungen und Recht
- Rechtliche Fallstricke und bewährte Vertragsklauseln.
- Gestaltung wirksamer Handelsvertreterverträge.
- Wie lassen sich Ausgleichsansprüche vermeiden?
14:15 – 14:45 Uhr:
Kaffeepause.
14:45 – 15:30 Uhr:
Bauanleitung für HV-Erfolg
- Handelsvertreter Windkraft-Modell
- Handelsvertreter Erfolgspyramide
15:30 – 16:00 Uhr:
Handlungsempfehlungen
- Austausch und Fragen aus dem Publikum
16:00 Uhr:
Ausklang und Einzelgespräche
- Getränke, Snacks und Zeit für persönlichen Austausch
Zusammenfassung aus dem Vortrag aus dem Jahr 2023
Referenzen aus einem Fach-Vortrag
Referent: Ralf Behnke (Geschäftsführer der Umsatzagentur)
Handelsvertretungen sind eine der effizientesten Möglichkeiten, um für kleine und mittlere Betriebe Neukunden zu gewinnen und Umsatzwachstum zu erzielen.
Durch die reine erfolgsbasierte Vergütung sind sie kosteneffizienter als festangestellte Vertriebsmitarbeiter. Der Vortrag beleuchtet Chancen, Herausforderungen und praxisnahe Strategien zur Nutzung dieses Vertriebswegs.
In unserem Fach-Seminar bieten wir Ihnen Lösungen an, wie das Handelsvertreter-Geschäft, für KMU die beste Möglichkeit zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung ist.
Die Referenten
Sascha Wengert ist Rechtsanwalt der Wengert GmbH Rechtsanwaltsgesellschaft in Singen. Seit 1999 berät er Mandanten in deutscher und englischer Sprache, insbesondere in den Bereichen Handels- und Gesellschaftsrecht, Steuerrecht, Erbrecht und Vertragsrecht. Unter seiner Leitung hat die Kanzlei über 1.000 Mandanten unterstützt und sich als digitalisierte Kanzlei für kleine und mittelständische Unternehmen etabliert.
Ralf Behnke ist Geschäftsführer der Umsatzagentur GmbH & Co. KG mit Sitz in Gottmadingen. Er ist Spezialist für den Vertrieb von Investitionsgütern und wurde in diesem Bereich mehrfach als bester Verkäufer Deutschlands ausgezeichnet. Unter seiner Leitung unterstützt die Umsatzagentur Unternehmen dabei, technische und erklärungsbedürftige Produkte effektiver zu verkaufen.
Nur 5 Schritte zu Ihren neuen Kunden:
- Das Orientierungsgespräch gibt Klarheit
- Der Wachstums-Check zeigt mögliche, vertriebliche Potenziale
- Der Wachstums-Kompass zeigt den zukünftigen Weg
- Die Umsetzung bringt Ihnen neue Kunden
- Die Rekrutierung neuer Vertriebsprofis – wir begleiten oder übernehmen die Aufgabe für Sie
In einem Jahr denken Sie, „hätte ich nur früher schon damit begonnen„.
Karen Lamb (Englische Schriftstellerin)
Viele unserer Kunden stammen aus folgenden Branchen:
Sie gehören zu unserer Kernzielgruppe, wenn:
- Sie technische Produkte produzieren
- Sie Investitionsgüter herstellen und/oder vermarkten
- Sie tendenziell hochpreisig verkaufen
- Ihre Waren sehr erklärungsbedürftig sind – je stärker je besser
- Sie über keine oder zu schwache, vertriebliche Strukturen verfügen
Achtung: wir sind kein Lead-Gewinnungs-Unternehmen. Wir arbeiten wirklich und versprechen Ihnen keine Wunder auf (digitalem) Knopfdruck.
Kundenfeedback
Andreas Georgieff, Geschäftsführer der IGEPA Chemie in Regensburg, sagt:
„Herr Behnke und sein Team haben großen Anteil an unserer Markenentwicklung und unserem großen vertrieblichen Erfolg in den vergangenen Jahren.“
Claudia Schmid, Leitung Disposition bei Hanselmann in Crailsheim, kommentiert:
„Ein Seminartag mit Der Umsatzagentur – anders, einzigartig und bewegend. Alle Teilnehmer durften lernen neu zu denken und bekamen super Tools für den Alltag.“
Klaus Bergter, Geschäftsführer der SHARP Deutschland GmbH in Hamburg, bemerkt:
„Kaum zu glauben, wie schnell Herr Behnke und sein Team unsere süddeutschen Fachhändler vertrieblich weitergebracht hat.“
Kanzler Becker von der Justus-Liebig-Universität Gießen empfiehlt:
„Herr Behnke empfehlen wir jeder Behörde und jedem Unternehmen weiter.“
Herr Schnadt, Einkaufsleiter weltweit der ehemaligen Credit Suisee Zürich, sagt:
„Herr Behnke hat uns in wenigen Wochen unser verloren geglaubtes Projekt wieder auf Kurs gebracht. Zu diesem positiven Ergebnis hat sein Team einen beträchtlichen Betrag einsparen können.“
Ein Maschinenbaubetrieb aus Rottweil dankt:
„Das Team von Herrn Behnke hat unser Unternehmen aus der tiefsten Not geholfen. Hierfür sind wir sehr dankbar.“
BMW Autohaus Lindau kommentiert:
„Definitiv eine der besten Beratungsleistungen, die wir jemals erhalten haben.“
Ein VW-Autohaus mit Filialnetz in Baden-Württemberg sagt:
„Wir waren zu Beginn skeptisch und können heute nur danke sagen, für diese unglaublichen Ergebnisse.“
Dietmar Schlenker, Geschäftsführer der SCAGLIA INDEVA in Stuttgart, berichtet:
„Die Umsatzagentur unterstützt uns bereits seit fast 2 Jahren sehr erfolgreich im Bereich Gewinnung neuer Kunden im Thema Maschinenbau / Manipulatoren.“
Lesen und sehen Sie mehr von unseren Kunden – hier klicken.
Unsere Arbeitsweise kurz erklärt
wir arbeiten systematisch
und folgen dem Pareto-Prinzip (80/20 Regel)
Wir setzen auf eine präzise Zielgruppenansprache und die Kommunikation mit den tatsächlichen Entscheidern in den jeweiligen Kundengruppen.
Je komplexer und hochpreisiger Ihre Produkte sind, desto einfacher gestaltet sich der Vertrieb.
Voraussetzung ist, dass bestimmte, einfache Regeln in der Zielgruppen-Ansprache befolgt werden.
Im Bereich technischer Produkte und Investitionsgüter gibt es
drei Ursachen für zu geringen Umsatz
in Ihrem Unternehmen.
- Ihr Produkt entspricht nicht den Marktanforderungen.
- Sie sprechen die falsche Zielgruppe an.
- Sie sprechen die richtige Zielgruppe falsch an.
Beim 1. Punkt können wir Ihnen nicht helfen.
Beim 2. und beim 3. Punkt bieten wir Ihnen Lösungen, die schnell, zuverlässig und mit geringem Aufwand zu neuen Kunden und zusätlichen Umsatz führen.
Eine Erfolgsgeschichte
Wie schnell sich äußere Umstände ändern können, haben viele von uns in der Vergangenheit spüren müssen. Corona sorgte in vielen Unternehmen für eine Menge Unruhe.
Für einige von uns hatte es existenzbedrohend und manche Unternehmen mussten schließen.
Einer unserer langjährigen Kunden aus Bayern, der deutschlandweit technische Verbrauchsgüter im Bereich Chemie verkauft, hatte innerhalb weniger Tage im März 2020 einen Umsatzeinbruch von fast 70% zu verkraften.
Wie bei vielen Unternehmen auch, musste der Außendienst beim ersten Lockdown auf Kundenbesuche verzichten und somit auch auf Neukundengeschäft. Selbst das Bestandskundengeschäft war stark rückläufig.
Gemeinsam mit dem Kunden haben wir in wenigen Tagen eine clevere Vertriebsstrategie entwickelt und das Produktportfolio minimal verändert. Zeitweise erreichten wir dadurch eine Verdreifachung der ursprünglichen Umsätze.
Am Jahresende konnte das Unternehmen ein Umsatzplus von insgesamt 31 % im Vergleich zum Vorjahr verbuchen.
Mehrere Faktoren waren für diesen Erfolg von Bedeutung:
- Eine motivierte Geschäftsführung und Belegschaft
- Flexibilität im Unternehmen, einen sofortigen Strategiewechsel durchzuführen
- Professionelle, vertriebliche Rahmenbedingungen und Voraussetzungen
- Ruhe, Besonnenheit und die Vision, dass es nach der Krise besser sein wird.
Vereinbaren Sie ein kostenfreies
Orientierungsgespräch,
um herauszufinden,
wie groß Ihre zusätzlichen, vertrieblichen Potenziale sind.
Vertrauen
ist die Grundlage für
unsere Partnerschaft
Um Ihr Vertrauen zu gewinnen und um Ihnen von Anfang an ein gutes Gefühl zu geben, möchten wir Ihnen einige Informationen mitgeben:
Kategorie Verkauf
- Als BAFA-Berater begleiten wir unsere Kunden von der Antragstellung bis zur Auszahlung der Forderung.
Wir übernehmen den gesamten Prozess für Sie. - Wir durften 2019 und 2021 die deutschen Beraterpreise für ein neues Vertriebskonzept und ein sehr effizientes Vertriebsmodell im Investitionsgüter Markt in München entgegennehmen.
- Wir waren in den Jahren 2018 und 2020 an zwei Buchveröffentlichungen beteiligt – Erfolgskonzepte und Wendepunkte.
- Wir waren an mehreren Veröffentlichungen in Zeitungen und Fachzeitschriften mit journalistischen Artikeln zu vertrieblichen Themen beteiligt.
- Unser Geschäftsführer erhielt mehrfach Auszeichnungen zum besten Verkäufer in Deutschland im Bereich Investitionsgüter.
- Unser Wissen geben wir regelmäßig in Fachvorträgen zu Themen aus Vertrieb, Marketing und Handelsvertreter-Geschäft weiter.
Die Menschen hinter der Umsatzagentur stellen sich und ihren Tätigkeitsbereich vor.