Neukundengewinnung für technische Produkte und Investitionsgüter
Einladung zu unserem 5. Fach-Vortrag
am
Donnerstag, 17. Juli 2025
12:30 Uhr bis 16:00 Uhr
Kosten
49.- € inklusive Snacks, Getränke, Kaffee, Kuchen sowie ein Arbeitsbuch mit allen Vortragsinhalten.
Exklusiver Bonus
Jedes teilnehmende Unternehmen erhält einen 300.- € Gutschein für unsere weiteren Dienstleistungen.
Vortrags-Inhalte
Vortrags-Vorschau
12:00 – 12:30 Uhr:
Empfang
- Ankommen bei Getränken und Snacks
12:30 – 13:30 Uhr:
IST-Situation
- Warum sind Industrie- und Handelsvertretungen der beste Vertriebsweg für technische Produkte und Investitionsgüter?
- Wichtige Fakten zu freiberuflichen und selbstständigen Handelspartnern
- Unterschiede zu angestellten Vertriebsmitarbeitern
- Für welche Unternehmen machen Industrie- und Handelsvertretungen Sinn?
13:30 – 14:15 Uhr:
Rahmenbedingungen und Recht
- Rechtliche Fallstricke und bewährte Vertragsklauseln.
- Gestaltung wirksamer Handelsvertreterverträge.
- Wie lassen sich Ausgleichsansprüche vermeiden?
14:15 – 14:45 Uhr:
Kaffeepause.
14:45 – 15:30 Uhr:
Bauanleitung für HV-Erfolg
- Handelsvertreter Windkraft-Modell
- Handelsvertreter Erfolgspyramide
15:30 – 16:00 Uhr:
Handlungsempfehlungen
- Austausch und Fragen aus dem Publikum
16:00 Uhr:
Ausklang und Einzelgespräche
- Getränke, Snacks und Zeit für persönlichen Austausch
Zusammenfassung aus dem Vortrag aus dem Jahr 2023
Referenzen aus einem Fach-Vortrag
Referent: Ralf Behnke (Geschäftsführer der Umsatzagentur)
Handelsvertretungen sind eine der effizientesten Möglichkeiten, um für kleine und mittlere Betriebe Neukunden zu gewinnen und Umsatzwachstum zu erzielen.
Durch die reine erfolgsbasierte Vergütung sind sie kosteneffizienter als festangestellte Vertriebsmitarbeiter. Der Vortrag beleuchtet Chancen, Herausforderungen und praxisnahe Strategien zur Nutzung dieses Vertriebswegs.
In unserem Fach-Seminar bieten wir Ihnen Lösungen an, wie das Handelsvertreter-Geschäft, für KMU die beste Möglichkeit zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung ist.
Die Referenten
Sascha Wengert ist Rechtsanwalt der Wengert GmbH Rechtsanwaltsgesellschaft in Singen. Seit 1999 berät er Mandanten in deutscher und englischer Sprache, insbesondere in den Bereichen Handels- und Gesellschaftsrecht, Steuerrecht, Erbrecht und Vertragsrecht. Unter seiner Leitung hat die Kanzlei über 1.000 Mandanten unterstützt und sich als digitalisierte Kanzlei für kleine und mittelständische Unternehmen etabliert.
Ralf Behnke ist Geschäftsführer der Umsatzagentur GmbH & Co. KG mit Sitz in Gottmadingen. Er ist Spezialist für den Vertrieb von Investitionsgütern und wurde in diesem Bereich mehrfach als bester Verkäufer Deutschlands ausgezeichnet. Unter seiner Leitung unterstützt die Umsatzagentur Unternehmen dabei, technische und erklärungsbedürftige Produkte effektiver zu verkaufen.