Die Optimierung bei bestehender Handelsvertreter Struktur

Sicherlich fragen Sie sich auch des Öfteren, wie kann ich meine Vertriebs-Struktur noch effizienter machen? Wie verhelfe ich meinen Handelsvertretern zu mehr Umsatz und somit zu mehr Gewinn?
Wir kann ich meine Handelsvertreter Struktur optimieren.

Anreize für den Handelsvertreter schaffen

  • Neukundenprämien
  • Produktanreize setzen
  • Sie verfügen über Kapazitäten für zusätzliche Umsätze

Ein Unternehmen sollte auch immer die Zufriedenheit seiner Mitarbeiter im Auge behalten, denn nur zufriedene Mitarbeiter steigern den Wert eines Unternehmens.

Es ist einfacher, eine neue Struktur für einen erfolgreichen Vertrieb aufzubauen, als eine bereits bestehende Handelsvertreter Struktur zu verändern und/oder die im Unternehmen tätigen Mitarbeiter zu motivieren. Dennoch, mit etwas Fantasie und Weitsicht, bekommen Sie auch in eine bestehende Handelsvertreter Struktur neuen Schwung.

Es macht durchaus Sinn, sich selbst und die bisherigen Strukturen zu hinterfragen, den Vertrieb zu motivieren und gleichzeitig ein Vorbild für die Verkäufer zu sein.

Optimierung der Handelsvertreter Struktur
Optimal mit Handelsvertreter zusammenarbeiten. (Lizenzfrei von Pixabay)

Die Optimierung Ihrer Produkte oder Ihrer Dienstleistungen

Nehmen wir an Ihr Umsatz stagniert. Das Wachstum und der Absatz gehen leicht zurück. Aber ohne zusätzliches Wachstum erdrücken die steigenden Kosten ein Unternehmen.

1. Neukundenprämien

Um dieser negativen Entwicklung entgegenzuwirken, bietet sich z. B. ein Prämiensystem für Neukunden an. Das heißt, für jeden Neukunden, den ein Handelsvertreter in den kommenden 3 Monaten gewinnt, bekommt dieser einen einmaligen Bonus. Dieser Bonus kann in Form eines Gutscheins (z. B. Tankgutschein) oder natürlich durch direkte Auszahlung übergeben werden.

Wir empfehlen unseren Kunden immer die Gutschein-Variante. Sie erzielen den positiven Effekt und die Motivation nicht nur bei der Übergabe, sondern auch beim Einlösen des Gutscheins.

Natürlich kann anstelle eines Bonus auch eine Provision vereinbart werden. Das hängt natürlich auch mit Ihren Deckungsbeiträgen für das Produkt oder der Dienstleistung ab.

2. neue Anreize für Ihre Handelsvertreter Struktur schaffen

Geben Sie dem Handelsvertreter neue Anreize und Möglichkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen beim Kunden vorzustellen und zu präsentieren. Vielleicht ist ein neues Design in Planung oder wäre evtl. ein kleines Geschenk für den Kunden beim Kauf möglich?

Es muss manchmal gar nicht viel sein um Ihre Produkte oder Dienstleistungen in ein neues Licht zu rücken.

Fazit:

Es ist durchaus möglich, eine bestehende Handelsvertreter Struktur zu optimieren. Dabei ist zu beachten, welche Maßnahmen sind sinnvoll und bringen Ihr Unternehmen näher an Ihre gesetzten Ziele.

Vergessen Sie nicht, dass neue Handelsvertreter durchaus den Umsatz Ihres Unternehmens steigern können. Möglicherweise erschließen Sie durch zusätzliche Handelsvertreter weitere Verkaufsgebiete.
Wie sie den richtigen Handelsvertreter finden, lesen Sie hier.

Unser Tipp: Versetzen Sie sich in die Lage eines Handelsvertreters und überlegen Sie, ob die von Ihnen gebotenen Maßnahmen einen besonderen Anreiz sowie einen zusätzlichen Nutzen für den Handelsvertreter haben. Wenn Sie diese Fragen positiv beantworten können, kann die Optimierung Ihrer Handelsvertreter-Struktur gelingen.

Mit Handelsvertreter erfolgreicher

Informieren auch Sie sich über die Möglichkeiten und Chancen, die das Handelsvertreter-Geschäft für Sie und Ihr Unternehmen bietet.

Das kostenlose Orientierungsgespräch dauert 30 Minuten. Vereinbaren Sie einen Termin.