Wie ticken Unternehmen
Was Handelsvertreter über Unternehmen wissen sollten.
Unternehmen ohne Handelsvertreter-Erfahrung denken oft falsch.
- Handelsvertreter/innen sind billige Außendienstmitarbeiter
- Die gewonnen Kunden gehören dem Unternehmen
- Rahmenbedingungen (z.B. Verträge, Verkaufsgebiete und Provisionsvereinbarungen) lassen sich schnell aus dem Internet herunterladen
- Handelsvertreter/innen verkaufen hauptsächlich oder sogar ausschließlich die Produkte des eines Unternehmens
Wir empfehlen unseren Unternehmens-Kunden, sich neue Handelsvertreterinnen und Handelsvertreter genau anzusehen, bevor sie mit ihnen einen Vertrag schließen.
Für Sie als Handelsvertreter gehen wir noch einen Schritt weiter. Bevor Sie überhaupt mit dem Unternehmen in Kontakt treten, sollten Sie sich darüber informieren, ob die aus dem vorangegangenen Beitrag beschriebenen Eigenschaften auf das Unternehmen zutreffen, mit dem Sie eventuell zusammenarbeiten möchten.
Schauen Sie sich an, wie hochwertig und nutzvoll die Produkte sind, welches die heutigen Kunden sind und wie das Unternehmen im Allgemeinen aufgestellt ist. Wie werden die Produkte präsentiert, die Sie später möglicherweise verkaufen werden? Wie viele gute oder sehr gute Kunden-Referenzen sind auf der Homepage zu sehen? Würden Sie selbst die Produkte dieses Unternehmens gerne kaufen wollen?
Wenn Sie alle diese Fragen positiv beantworten können, steht einer Partnerschaft nichts mehr im Wege. Dann sieht alles nach einer erfolgreichen Zusammenarbeit für die Zukunft aus.
Vereinbaren Sie noch heute ein erstes, kostenloses Orientierungsgespräch.